«Люди не покупают у клоунов»

Клод Хопкинс (1866-1932)

На мой взгляд, главной целью хорошего копирайтинга является то, чтобы все прочли написанное от начала до конца. Будь то статья, пост для блога или даже обычное письмо. Непосредственно заголовок несет на себе ответственность, за то чтобы прочитали первое предложение. На первый взгляд это кажется, довольно просто. Требуется много времени, чтобы освоить искусство написания заманчивых заголовков, должным образом характеризуя достоинства продукта, дабы побудить человека к действию. Легендарный маркетолог и копирайтер Джо Сугарман говорил: «У каждого элемента содержится только одна цель – побудить прочитать первое предложение, а цель первого предложения, чтобы побудить прочитать второе» и так далее. Таким образом, при каждом написании важна структура описания, которая даст толчок к покупке.